保利打响2012促销第一枪 未取得明显效果

更新日期:2022年06月17日

       在其他房企还在“蛰伏”的时候, 保利地产(600048.SH)已经打响了2012年促销活动的第一枪。 从1月初到2月元宵节, 公司在全国40多个主要城市开展“春节行动”, 涉及100多个在售项目、2万套住宅。 然而, 大规模的促销活动并没有取得明显的效果。 据保利地产2月8日披露的数据, 公司1月实现签约面积​​12.5万平方米, 同比下降74.69%; 合同金额15.11亿元, 同比下降69.35%, 创下近年来单月销售额新低。 折扣力度不大。 “价格不错, 但折扣不多, 如果价格低一些, 我会考虑卖掉。” 华夏时报记者。 这个项目的折现率确实不大。 新客户可享受总价10, 000元的折扣和额外9.9%的折扣。 据不完全统计,

1月8日至2月8日, 该项目共售出42套, 均价13376元/平方米, 而累计未售出453套。 从以上数据可以看出, 大部分单位尚未成交。 记者从保利周边销售中心获悉, 本轮促销活动中, 过半项目都推出了特价, 但特价和折扣数量有限。 “厦门五月花项目推出的5间特价房, 优惠幅度从9.1%到9.5%不等,

已经是这次行动中比较优惠的项目之一, 其他项目和平时的促销差别不大。” 一位接近保利的消息人士称。 保利此次促销的目标客户群主要是刚需, 所以以中小户型为主, 120平米以下的房屋占比超过80%。 据媒体估计, 如果保利的2万套房屋能够售出, 将为公司带来数百亿的销售额。 然而, 从公司 1 月份的销售额来看, 结果似乎并不理想。 公司相关负责人表示, 本次促销活动是针对一季度制定的, 主要集中在2、3月份。 意在抢占先机 记者从保利在不同区域的项目中了解到, 此次促销更多是整体包装的营销活动, 意在抢占2012年的销售机会。虽然保利去年的年销售额排在万科、恒大、绿地之后。 , 由于上半年销售的加速, 其销售额去年仍有显着增长。 有分析人士指出,

由于房地产毛利率的持续提升和销售速度的提升, 保利去年上半年的销售业绩超出预期, 但下半年的销售速度和销售速度 年增速放缓, 业绩受到一定影响。 “保利去年在抢占市场方面略逊于恒大、万科等公司。” 上述接近保利的人士表示。
        “销售速度可以保证冷市场的销售业绩。
       同时, 如果速度放慢, 其他竞争对手就会抢占市场份额, 很容易拉开与其他竞争对手的差距。因此, 公司应该抢占市场份额。
       ” 今年全国房企促销的起跑线。” 保利地产营销部孙总向记者分析, 加快周转率可以减轻公司的库存压力。 据媒体报道, 除了去年滞留的300亿元未售楼盘外, 保利地产今年上半年总可售资源达到50-600亿元, 未来销售压力不小。 保利地产相关人士表示, 今年上半年, 特别是一季度, 市场销售将继续处于弱势区间, 保利将重点去库存。 不过, 下半年应该会有所好转。 三年来, 保利地产在全国一线中心城市、二线省会城市、三线重点城市全面布局。
        例如, 南京有4个项目在运营, 武汉有9个项目, 青岛有4个项目, 贵阳有6个项目。 对于坚持高周转原则的保利来说, 全国有100多个项目同时运营。 即使开工步伐推迟, 项目上市推迟, 库存也在不断攀升。 此外, 为规避宏观调控政策, 保利转战旅游地产和养老地产, 但成果尚未见效, 这也增加了保利的危机感。 保利地产董事长宋光举曾表示, 养老地产有前景, 但利润不高, 房企难以大规模进入。 “公司还没有把精力投入到这些新领域, 所以还没有真正铺开, 领导层也不看好项目的营收预期。” 保利地产项目部人员曾向本报记者透露。 对于保利2012年的销售策略, 保利地产副总经理胡再新表示, 公司暂时没有这方面的考虑,

但公司2012年的目标是经营业绩不下滑, 其市场份额将保持一定增长。 业内人士分析, 要实现宋光举提出的“3-5年再造一个保利”的中期计划, 保利必须保持高周转发展战略, 确保资金畅通稳定。

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